ADS
Negocjowanie lepszej płacy
Czym jest negocjowanie wynagrodzenia?
Negocjacje płacowe obejmują dyskusje między pracownikiem a pracodawcą na temat wynagrodzenia. Możesz negocjować płacę, aby poprawić swoją sytuację w firmie lub przed podjęciem pracy. Możesz poprosić o wyższą pensję lub wynagrodzenie godzinowe, jeśli uważasz, że wnoszą oni wartość do zespołu i organizacji. Pracodawca negocjuje z powrotem i może zaakceptować Twoje życzenia lub zaproponować alternatywy dla podwyżki.
Dyskusje płacowe zapewniają, że otrzymujesz odpowiednią zapłatę za swój czas, wysiłek i oddanie wobec firmy. Ta strategia również pomaga w rozwoju kariery i budowaniu silnej relacji z pracodawcą.
Kiedy warto negocjować wynagrodzenie?
Decyduj, kiedy negocjować wynagrodzenie oraz umiejętności negocjacyjne. Oto przypadki, w których warto negocjować wynagrodzenie podczas swojej kariery lub procesu rekrutacyjnego.
Po udanym procesie rekrutacji możesz otrzymać stanowisko, ale uważać, że Twoje kwalifikacje zasługują na wyższą pensję.
Po awansie: Twoja firma może Cię awansować i zwiększyć zarobki.
Po zdobyciu dodatkowych kwalifikacji: Możesz mieć stopień naukowy, szkolenie lub inne kwalifikacje, które wymagają wyższego wynagrodzenia.
Po objęciu stanowiska kierowniczego: Więcej obowiązków zazwyczaj oznacza wyższą pensję.
Gdy doświadczenie nie przekłada się na wynagrodzenie: Pracownicy z długoletnim stażem mogą mieć wystarczające doświadczenie i lojalność, aby zarobić podwyżkę.
Gdy wynagrodzenia rynkowe rosną: Możesz poprosić o wyższą pensję, jeśli równorzędne obowiązki w Twoim sektorze wzrosły.
Czy można negocjować jedynie pieniądze?
Pensja to nie tylko kwota, jaką firma płaci Ci rocznie; może również obejmować inne korzyści. Negocjuj dodatkowe korzyści i premie, ponieważ Twoje wynagrodzenie to cały pakiet:
Więcej płatnych urlopów w ciągu roku
Dodatkowy urlop chorobowy lub płatny urlop
Dalsze płatności w postaci udziałów i akcji firmy
Samochody służbowe lub pomoc w transporcie
Ubezpieczenie zdrowotne
Firmowa emerytura
Elastyczne godziny pracy
Praca zdalna
Przygotowanie do negocjacji płacy
Istnieje wiele strategii przygotowania się do negocjacji płacowej, proszenia o większe pieniądze i kompromisów z szefem. Oto osiem kroków przygotowujących do negocjacji płacowych:
Oceń swoją wartość
Przeprowadź badania rynku
Bądź gotowy do wyjaśnienia
Praktykuj swoje argumenty negocjacyjne.
Opisz wydatki związane z pracą
Bądź elastyczny
Nie bój się odejść.
Doceniaj czas pracodawcy.
Oceń swoją wartość
Znalezienie swojej wartości jest pierwszym krokiem do uzyskania wyższego wynagrodzenia w Twojej firmie. Znajdź, co możesz zaoferować pracodawcy. Twoje wynagrodzenie zależy od różnych rzeczy, w tym:
Lata doświadczenia w branży i doświadczenie związane z pozycją lub podobną rolą.
Doświadczenie w zarządzaniu
Edukacja, szkolenie i inne poświadczenia
Aby określić swój poziom zatrudnienia, ocen swoje doświadczenie i podstawowe oraz zaawansowane kwalifikacje. Pracownik z pięcioletnim doświadczeniem w branży i odpowiednim stopniem naukowym może poprosić o wyższą pensję niż kandydat bez doświadczenia, ale z tym samym stopniem. W tej sytuacji firma może ocenić doświadczenie wyżej i zrekompensować je.
Badania rynku
Przejrzyj stanowiska na rynku i zobacz, ile płacą im inne firmy. Aby zapewnić podobieństwo, porównaj te stanowiska pod kątem kwalifikacji i doświadczenia do swoich. Kandydaci i menedżerowie marketingu średniego szczebla mogą zbadać pensje osób na tym stanowisku z porównywalnym stażem pracy, poziomem edukacji, obszarem geograficznym i rodzajem firmy, aby określić swój zakres wynagrodzeń.
Znajomość średniej rynkowej pomaga w negocjowaniu konkurencyjnej pensji. Negocjowanie w ramach tego zakresu pomaga zapewnić właściwe wynagrodzenie, ponieważ pracodawca może nie zdawać sobie sprawy, że płaci poniżej średniej krajowej i podniesie wynagrodzenie, jeśli mu to powiesz. Negocjowanie w pobliżu góry wskazuje, że uważasz, że jesteś wyjątkowo wykwalifikowany i oferujesz więcej niż inni kandydaci.
Przygotuj argumenty
Miej klarowny plan i bądź gotów bronić swojego żądania płacowego przed negocjacjami z pracodawcą. Przedstaw szczegółowe uzasadnienie i przykłady popierające Twoje zdanie.
Jeśli twierdzisz, że zasługujesz na lepsze wynagrodzenie, ponieważ pomogłeś innym organizacjom odnieść sukces, bądź gotów wyjaśnić projekty, nad którymi pracowałeś, dlaczego były one udane i jak wniosłeś wartość do projektu i firmy. Przedstaw fakty wskazujące, jak Twoja praca pomogła organizacji, takie jak poprawa sprzedaży z twojego stanowiska reprezentanta sprzedaży czy zadowolenie klientów z zarządzania kontem klienta.
Praktykuj swoje argumenty negocjacyjne.
Zanim zaprezentujesz swojemu szefowi, zorganizuj argumenty i fakty dotyczące żądania płacowego do prezentacji, którą będziesz mógł ćwiczyć. Ćwicz swoje argumenty z przyjacielem lub współpracownikiem oraz samodzielnie, gdy masz na to czas przed spotkaniem lub rozmową.
Powtórz kontrargumenty, pytania pracodawcy i propozycje negocjacyjne. Jak powinieneś zareagować, gdy szef zapyta, ile wnosisz do zespołu? Co powinieneś odpowiedzieć, jeśli firma zaoferuje Ci więcej urlopu zamiast pieniędzy?
Opisz wydatki związane z pracą.
Oprócz Twoich kwalifikacji, opisz wszelkie wydatki związane z podróżami, dostawami lub związane z pracą. Na przykład możesz mieszkać daleko od pracy i podróżować dłużej niż inni pracownicy. Twój argument może obejmować prośbę o dodatkowe pieniądze na pokrycie takich kosztów. Może to skutkować podwyżką, dodatkowym wynagrodzeniem za podróż, biletem komunikacji miejskiej lub służbowym samochodem. Możesz również omówić opcje pracy zdalnej.
Bądź elastyczny.
Bycie elastycznym w negocjacjach płacowych oznacza współpracę z pracodawcą, aby osiągnąć kompromis. Jeśli nie mogą zwiększyć twojego wynagrodzenia, firma może zaoferować dodatkowy urlop lub bardziej elastyczne godziny pracy. Przemyśl, jakie korzyści mogą wyniknąć z tych alternatywnych rozwiązań, tak samo jak podwyżka płacy. Długoterminowo więcej czasu na rodzinę lub pracę zdalną może być lepsze niż pracowanie tych samych godzin za więcej pieniędzy.
Odejdź bez obawy.
Twoja firma może nie być w stanie przedstawić dodatkowych pieniędzy, a ich oferty mogą nie być wystarczające. Jeśli oferta nie spełnia Twoich potrzeb lub kwalifikacji, może być konieczne przerwanie rozmów. Przed odejściem spróbuj poprosić o dodatkowy czas wolny lub elastyczne godziny pracy.
Możesz nawet zawiesić rozmowy i wznowić je później, gdy obie strony będą miały czas, aby wszystko przeanalizować. Ta opcja może być idealna, jeśli niektóre elementy oferty pasują, ale nie wszystkie.
Doceniaj czas pracodawcy
Czy negocjacje zakończą się sukcesem i zaakceptujesz zwiększony pakiet wynagrodzenia czy nie, podziękuj pracodawcy za jego czas. Bez względu na wynik, ta profesjonalna uprzejmość może okazać szacunek dla Twojego pracodawcy i zachować dobrą relację zawodową.
